La tecnica "Tu vinci, io vinco"

Durante la trattativa, la cosa più importante da ricordare è che stai parlando con una persona che crede di avere lo stesso diritto all'opinione e lo stesso diritto di presentare i suoi punti. Sebbene tu possa essere completamente preparato ed essere supportato dai fatti, ci saranno spesso situazioni in cui l'altra persona sceglierà di non essere d'accordo con ciò che stai dicendo per numerose ragioni.

Alcuni di questi potrebbero essere le sue convinzioni di lunga data, la riluttanza a cambiare o ad adattarsi, o semplicemente il fatto che si sente minacciato in presenza di qualcuno che è intellettualmente superiore e rifiuta questo fatto per dominare il suo pensiero.

Non possiamo mai sapere quali fattori influenzano una persona a negare certe cose che sono chiaramente giuste o ad accettare certe cose che non hanno alcun senso, ma combattere con loro e cercare sempre di avere ragione è un approccio molto povero verso la conoscenza. Invece di cercare di sembrare e apparire giusti in ogni momento cercando di far piovere fatti e cifre, è una buona idea chiedergli di presentare i suoi punti e contribuire alla discussione in modo che senta che sta anche portando lo stesso peso sul tavolo .

Ci sono momenti in cui dobbiamo solo concedere un punto o due, solo per evitare che la conversazione, e successivamente l'affare, fallisca. Non è affatto implicito che si debba scendere a compromessi su punti importanti, ma la natura stessa di un negoziato è vedere che entrambe le parti vincano. Quando arrivano situazioni come queste, è megliogive in ad alcune modifiche, rispetto a giving up sull'accordo del tutto.