Marketing Mngmt - Previsione della domanda
La previsione della domanda è un'ipotesi della domanda futura. Utilizzando la previsione della domanda, un'azienda elabora piani adeguati per le sfide o le richieste imminenti e intraprende azioni adeguate per affrontarle.
La previsione della domanda può essere suddivisa nei seguenti due tipi principali:
Short run forecasting - è fatto per soddisfare obiettivi a breve termine, come la preparazione di adeguate politiche di vendita per aumentare le vendite o una corretta pianificazione delle scorte secondo la domanda richiesta.
Long run forecasting - si presuppone per obiettivi a lungo termine come la pianificazione del capitale o delle attività.
La previsione della domanda di breve e lungo periodo viene utilizzata secondo i requisiti dell'impresa. Questi tipi di previsione sono spiegati in una sezione successiva.
Fasi della previsione della domanda
I seguenti fattori dovrebbero essere considerati per l'ipotesi e l'adempimento delle previsioni della domanda a breve e lungo termine.
Identificazione del metodo più rilevante per la previsione.
Prevedere i fattori coinvolti, che influenzano la domanda del prodotto.
Acquisizione dei dati sui fattori che influenzano la domanda.
Trovare la relazione più adatta tra variabili indipendenti e variabili dipendenti.
Preparare la previsione della domanda e analizzare i risultati.
La previsione della domanda può essere eseguita seguendo i passaggi precedenti.
Gli strumenti oi metodi utilizzati per prevedere la domanda sono dei seguenti due tipi:
Tecniche quantitative
Tecniche qualitative
Tecniche quantitative
Queste tecniche sono utilizzate sia per previsioni di breve termine che di lungo periodo; tuttavia, per le previsioni di breve e di lungo periodo, questo metodo può essere ulteriormente suddiviso in base al tipo di previsione. Di seguito sono riportati gli strumenti per la previsione di breve periodo:
Metodo della media mobile
Questo metodo viene utilizzato per tracciare una tendenza nella domanda. In questo caso, viene presa la domanda media di un intervallo di tempo diverso (ad esempio, 2 anni, 3 anni, ecc.) Per ipotizzare la domanda futura.
Example − Find the 3 yearly moving averages of the following −
| Anno | Produzione |
|---|---|
| 1999 | 42 |
| 2000 | 46 |
| 2001 | 47 |
| 2002 | 39 |
| 2003 | 54 |
| 2004 | 65 |
| 2005 | 66 |
| 2006 | 60 |
Soluzione
| Anno | Produzione | 3 anni MT | 3 anni MA |
|---|---|---|---|
| 1999 | 42 | - | - |
| 2000 | 46 | 136 | 45.33 |
| 2001 | 48 | 133 | 44.33 |
| 2002 | 39 | 141 | 47 |
| 2003 | 54 | 158 | 52.67 |
| 2004 | 65 | 185 | 61.67 |
| 2005 | 60 | - | - |
Metodo di livellamento esponenziale
Questo metodo viene utilizzato principalmente per previsioni a breve termine. È derivato dalla media mobile e modificato. Si basa sulla media ponderata del valore osservato. Uniforma la tendenza in cui il valore ponderato rimane compreso tra 0 e 1.
St = W.Yt + (1-W). St-I [St = valore livellato corrente (previsto)]
Yt = valore attuale osservato.
W = valore ponderato o tasso di tendenza.
Analisi delle serie temporali
L'analisi delle serie temporali è comunemente utilizzata per la previsione della domanda a lungo termine. Di seguito sono riportati alcuni dei suoi componenti:
Variazione stagionale
Variazione ciclica
Variazione casuale
Variazione irregolare
Per misurare le componenti delle serie temporali, vengono utilizzati i tre metodi seguenti:
Metodo semi medio
Metodo della media mobile
Metodo del minimo quadrato
Questi metodi possono essere utilizzati per l'analisi delle serie temporali secondo i requisiti di previsione della domanda di un'impresa.
Metodo econometrico
Questo metodo per la previsione della domanda è un metodo analitico. In questo metodo, vengono utilizzati diversi metodi di economia e matematica per prevedere la domanda.
Questo metodo offre la libertà di assumere più variabili in modo che sia più accurato in situazioni aziendali reali.
Questo metodo si basa sui seguenti criteri:
La domanda di un prodotto si basa su diversi fattori.
Le determinanti sono variabili indipendenti ma la domanda è la variabile dipendente.
C'è una costante interazione tra la domanda e le sue determinanti.
C'è una costante interazione tra le variabili indipendenti. Le variabili indipendenti si dividono in due tipi:Exogenous (non economici) e Endogenous (economia).
Questo tipo di interazione può essere stimato con metodo statistico. La previsione è suddivisa in un insieme di equazioni lineari o non lineari. Questi principi dovrebbero essere presi in considerazione durante l'utilizzo del metodo econometrico per la previsione della domanda.
Tecniche qualitative
Parliamo ora di alcune delle tecniche qualitative della previsione della domanda:
Metodo di indagine sull'intenzione di acquisto
Nel metodo di indagine sulle intenzioni di acquisto, l'indagine viene condotta sul prodotto; vengono formulate diverse domande riguardanti il prodotto. Ai partecipanti viene chiesto di rivedere / valutare il prodotto in base a diversi criteri come gusto, preferenza, costo, aspettativa, ecc. Queste recensioni vengono riassunte e viene preparato un rapporto per la domanda del prodotto da parte dei consumatori.
Metodo di opinione della forza vendita
Nel metodo dell'opinione della forza vendita, vengono raccolte diverse richieste di vendita territoriali per prevedere la domanda di un prodotto. Quindi la domanda del singolo territorio viene combinata per produrre un rapporto finale della domanda di mercato. Questo metodo è difficile da eseguire a causa dell'abilità impropria dei venditori. Tuttavia, con competenze adeguate, è possibile prevedere previsioni accurate.