Marketing Management - Pianificazione
La pianificazione del marketing è il processo di improvvisazione di un piano di marketing che incorpora obiettivi e traguardi di marketing complessivi e che progetta strategie e programmi di azioni per raggiungere tali obiettivi.
La pianificazione del marketing include la definizione di obiettivi e traguardi e l'assegnazione di tali obiettivi alle persone responsabili del loro raggiungimento. Comprende anche un attento esame di tutte le questioni strategiche, compreso l'ambiente aziendale, il mercato stesso, la dichiarazione della missione aziendale, i concorrenti e le capacità organizzative.
La pianificazione del marketing è una sequenza di fasi che di solito vengono seguite in un formato. Le aziende possono adottare un piano di marketing adatto alle situazioni e alle loro esigenze. Il processo di pianificazione del marketing include sia lo sviluppo di obiettivi che le specifiche su come raggiungerli.
Parliamo ora dei componenti di un piano di marketing.
Missione
È il motivo per cui esiste un'azienda. La dichiarazione della missione è una dichiarazione diretta che mostra perché un'azienda è in attività, fornisce linee guida di base per un'ulteriore pianificazione e organizza ampi parametri per il futuro.
La maggior parte delle dichiarazioni di intenti utili incoraggiano il personale ei clienti.
Obiettivi aziendali
Gli obiettivi sono l'insieme di obiettivi da raggiungere entro un periodo di tempo specificato. Gli obiettivi aziendali sono obiettivi essenziali che l'azienda nel suo complesso desidera raggiungere entro un determinato periodo di tempo, ad esempio uno o cinque anni.
Audit di marketing
L'audit di marketing aiuta a esaminare e valutare le strategie, le attività, i problemi, gli obiettivi e i risultati di marketing.
Viene fatto per controllare tutti gli aspetti del business direttamente collegati al reparto marketing. Viene eseguito non solo nello stato iniziale del processo di pianificazione del marketing, ma anche in una serie di punti durante l'esecuzione del piano.
Analisi SWOT
Le informazioni raccolte attraverso il processo di controllo del marketing vengono utilizzate per lo sviluppo dell'analisi SWOT. Si tratta di un'analisi degli sforzi di marketing dell'azienda e dei suoi punti di forza, debolezza, opzioni e avvertimenti relativi alle funzioni di marketing.
Presupposti di marketing
Un buon piano di marketing dipende dalla comprensione e dalla conoscenza approfondite del cliente. Tuttavia, non è possibile sapere tutto sul cliente e molte cose diverse si assumono sul cliente. Esempio: ipotesi su chi potrebbero essere gli acquirenti target.
Obiettivi e strategie di marketing
Dopo l'identificazione delle opzioni e delle sfide, il passo successivo è sviluppare obiettivi di marketing che segnino lo stato finale da raggiungere.
Le strategie di marketing sono formate per raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi di marketing. Sono formati per determinare come raggiungere quei punti target.
Previsione dei risultati attesi
I responsabili del marketing devono prevedere i risultati attesi. Devono proiettare i numeri, le caratteristiche e le tendenze future nel mercato di destinazione.
Senza un'adeguata previsione, il piano di marketing potrebbe avere obiettivi poco pratici o non essere all'altezza di quanto promesso.
Crea un piano alternativo
Un piano di marketing alternativo o sostitutivo viene creato e tenuto pronto per essere eseguito al posto del piano di marketing principale se viene abbandonato tutto o parte del piano di marketing primario.
Il budget di mercato
Il budget di marketing è il processo di documentazione dei costi desiderati del piano di marketing proposto.
Un metodo comune consiste nell'allocare il budget di marketing in base alla percentuale delle entrate. Altri metodi sono il metodo comparativo, tutto ciò che puoi permetterti e il metodo delle attività.
Attuazione e valutazione
In questa fase, il team di marketing è pronto per mettere in atto i propri piani. Ciò può includere spendere soldi in pubblicità, lanciare nuovi prodotti, interagire con potenziali nuovi clienti, aprire nuovi punti vendita, ecc.
È necessario verificare e aggiornare regolarmente un processo di pianificazione del marketing.