Marketing Management - Le cinque forze di Porter
Michel Porter è noto per i suoi pensieri e le sue capacità di marketing e gestione. Ha contribuito con molte preziose teorie alla moderna gestione del marketing. Qui vedremo la teoria del modello delle cinque forze di Porter.
Il modello include le seguenti cinque forze:
- Entrate potenziali
- Potere contrattuale dei fornitori
- Potere contrattuale degli acquirenti
- Concorrenti del settore
- Minaccia di sostituti
Parliamo delle cinque forze una per una.
Entrate potenziali
Si riferisce all'aggiunta di nuovi concorrenti nel mercato esistente. Come sappiamo, per ogni prodotto abbiamo diverse opzioni o abbiamo diverse aziende che offrono lo stesso prodotto con qualche leggera variazione di prezzo, articolo ecc.
Pertanto, i potenziali concorrenti si riferiscono all'ingresso di nuove società nel mercato e ai modi per affrontarlo.
Potere contrattuale dei fornitori
Un fornitore o produttore è colui che produce il prodotto desiderato o richiesto dal mercato. Il fornitore non è necessariamente una singola persona; può essere un gruppo, un'azienda o qualsiasi altra cosa.
La funzione di un fornitore è quella di progettare prodotti secondo le esigenze del cliente, dell'azienda, del mercato e della società.
Potere contrattuale degli acquirenti
L'acquirente o il consumatore è colui che scambia il prodotto progettato dal fornitore secondo la richiesta dell'acquirente con una merce di valore.
La funzione di un acquirente è quella di essere preciso in ciò che è effettivamente necessario e acquistarlo dal fornitore, ad esempio, acquistando un'auto o qualsiasi altro prodotto.
Concorrenti del settore
Le società che competono con altre società all'interno dello stesso mercato sono note come concorrenti industriali.
Ad esempio, possiamo dire che Lakme e Maybelline sono concorrenti industriali in quanto si trovano nello stesso mercato, ovvero i prodotti cosmetici.
Minaccia di sostituti
La minaccia di un sostituto apre la strada alla concorrenza in un settore. La minaccia di sostituzione in un settore influisce sull'ambiente competitivo per le imprese in tale settore e influenza la capacità di tali imprese di raggiungere la redditività. La disponibilità di una minaccia di sostituzione influisce sulla redditività di un settore perché i consumatori possono scegliere di acquistare il sostituto invece del prodotto del settore.