Marketing Mngmt - Decisioni sulla promozione
La decisione sulla promozione viene utilizzata per trovare il metodo appropriato ed efficace per promuovere un particolare prodotto per aumentare le vendite.
Comunicazione di marketing integrata
La comunicazione di marketing integrata (IMC) è uno sforzo continuo per pianificare, eseguire e valutare le tecniche di vendita o pubblicizzazione di un prodotto utilizzando metodi di promozione tradizionali e non tradizionali.
Le seguenti sono le caratteristiche principali delle decisioni di promozione:
Consapevolezza del consumatore target e della sua preferenza per i media
Conoscenza delle convinzioni dei consumatori che possono essere correlate al prodotto per ottenere la risposta attesa
Impostazione di diversi strumenti promozionali, ciascuno strumento per target specifico ma tutti legati per acquisire un target comune
Coordinamento di pubblicità, vendite, promozione e pubbliche relazioni come strategia proporzionale
Trasmissione continua di informazioni sul prodotto
Le decisioni di promozione vengono prese sulla base delle caratteristiche. Tali decisioni aiutano nel marketing mirato del prodotto; questo diminuisce le spese di pubblicità.
Processo di comunicazione di marketing
Il processo di comunicazione di marketing comprende le seguenti otto fasi:
Stage I - Fonte
Stage II - Codifica
Stage III - Trasmissione
Stage IV - Decodifica
Stage V - Ricevuta
Stage VI - Risposta
Stage VII - Feedback
La fonte sono le informazioni che vengono introdotte per la promozione mentre il feedback è fornito dal consumatore, che viene valutato e vengono apportate modifiche per la promozione.
Decisioni sulla promozione
La strategia di prezzo speciale viene utilizzata principalmente per la promozione del prodotto. In questa strategia, il prezzo viene modificato per un breve intervallo di tempo.
La decisione sulla promozione può essere eseguita implementando i seguenti passaggi:
Step 1 - Fissazione degli obiettivi
Step 2 - Determinazione del budget della promozione
Step 3 - Target di mercato
Step 4 - L'appello
Step 5 - Mix promozionale
Mix di promozione
Il Promotion mix è una combinazione di varie tecniche di marketing, orientate ad acquisire un target comune. Fornisce una struttura per l'allocazione del budget per diversi elementi del mix promozionale.
Alcuni elementi del mix promozionale sono i seguenti:
Advertising
Promozione delle vendite
Pubbliche relazioni e pubblicità
Vendita personale
Marketing diretto
Tipo di mercato del prodotto
Strategia di marketing globale
Fase di prontezza dell'acquirente
Fase del ciclo di vita del prodotto
Marketing diretto
Il marketing diretto è una forma di marketing in cui un singolo cliente viene contattato per la pubblicità del prodotto.
Tenta di acquisire e fidelizzare i clienti contattandoli senza il ricorso a un intermediario. L'obiettivo del marketing diretto è raccogliere una risposta diretta, che può assumere una delle seguenti forme:
Un acquisto per telefono o per posta
Una richiesta di catalogo o documentazione di vendita
Un accordo per visitare un luogo / evento (ad es. Una mostra)
La partecipazione è una forma di azione (p. Es., L'adesione a un partito politico)
Una richiesta di dimostrazione di un prodotto
Una richiesta per la visita di un venditore
Forme di marketing diretto
Di seguito sono riportate le diverse forme di marketing diretto:
Marketing del catalogo
Marketing diretto per corrispondenza
Telemarketing
Teleshopping / acquisti da casa
Database marketing
Marketing per chioschi
In questi metodi, il prodotto viene pubblicizzato direttamente ai potenziali clienti avvicinandosi a loro.