Modalità di ingresso

I vantaggi a lungo termine di fare affari internazionali in un determinato paese dipendono dai seguenti fattori:

  • Dimensioni del mercato demograficamente
  • Il potere d'acquisto dei consumatori in quel mercato
  • Natura della concorrenza

Considerando i fattori sopra menzionati, le imprese possono classificare i paesi in termini di attrattiva e redditività. Iltiming of entryin una nazione è un fattore molto importante. Se un'azienda entra nel mercato prima di altre aziende, può sviluppare rapidamente una forte base di clienti per i suoi prodotti.

Ci sono sette modi principali per entrare in un mercato internazionale. In questo capitolo, esamineremo ciascuna modalità e ne discuteremo i vantaggi e gli svantaggi.

Esportazione

Un articolo prodotto in un mercato interno può essere venduto all'estero. La conservazione e l'elaborazione vengono effettuate principalmente nel paese di origine dell'impresa fornitrice. L'esportazione può aumentare il volume delle vendite. Quando un'azienda riceve articoli teletrasmessi e li esporta, viene chiamataPassive Export.

In alternativa, se viene presa una decisione strategica per stabilire processi adeguati per organizzare le funzioni di esportazione e per ottenere vendite estere, è noto come Active Export.

  • Advantages- Basso investimento; Meno rischi

  • Disadvantages- Mercato sconosciuto; Nessun controllo sul mercato estero; Mancanza di informazioni sull'ambiente esterno

Licenze

In questa modalità di ingresso, il produttore del paese di origine concede in locazione il diritto di proprietà intellettuale, vale a dire tecnologia, diritti d'autore, marchio, ecc., A un produttore di un paese straniero per una tariffa predeterminata. Il produttore che affitta è noto comelicensor e il produttore del paese che ottiene l'ID della licenza noto come licensee.

  • Advantages- Basso investimento del licenziante; Basso rischio finanziario del licenziante; Il licenziante può indagare sul mercato estero; L'investimento del licenziatario in ricerca e sviluppo è basso; Il licenziatario non si assume il rischio di guasto del prodotto; Qualsiasi località internazionale può essere scelta per godere dei vantaggi; Nessun obbligo di proprietà, decisioni gestionali, investimento ecc.

  • Disadvantages- Opportunità limitate per entrambe le parti coinvolte; Entrambe le parti devono gestire la qualità e la promozione del prodotto; La disonestà di una parte può influenzare l'altra; Possibilità di malinteso; Possibilità di fuga di segreti commerciali del licenziante.

Franchising

In questa modalità, un'azienda indipendente denominata franchisee svolge l'attività utilizzando il nome di un'altra società chiamata franchisor. In franchising, l'affiliato deve pagare una commissione o una frazione del profitto al franchisor. Il franchisor fornisce i marchi, il processo operativo, la reputazione del prodotto e il marketing, le risorse umane e il supporto operativo al franchisee.

Note- Il primo classificato della rivista Entrepreneur in "The 2015 Franchise 500" è Hampton Hotels. Ha 2.000 hotel in 16 paesi.

  • Advantages- Basso investimento; A basso rischio; Il franchisor comprende la cultura del mercato, i costumi e l'ambiente del paese ospitante; Il franchisor impara di più dall'esperienza degli affiliati; L'affiliato ottiene la ricerca e lo sviluppo e il marchio a basso costo; L'affiliato non ha alcun rischio di guasto del prodotto.

  • Disadvantages- Il franchising può essere complicato a volte; Difficile da controllare; Ridotte opportunità di mercato sia per franchisee che per franchisor; Responsabilità di gestire la qualità del prodotto e la promozione del prodotto per entrambi; Perdita di segreti commerciali

Progetto chiavi-in-mano

È una modalità speciale per svolgere affari internazionali. È un contratto in base al quale un'azienda accetta - dietro compenso - di eseguire completamente la progettazione, creare e attrezzare l'impianto di produzione e trasferire il progetto all'acquirente quando l'impianto è operativo.

Fusioni e acquisizioni

In Mergers & Acquisitions, una società domestica può fondersi con una società estera per avviare un'attività internazionale. In alternativa, la società di origine può acquistare una società estera e acquisire la proprietà e il controllo della società estera. M&A offre un rapido accesso a strutture di produzione internazionali e reti di marketing.

  • Advantages- Proprietà e controllo immediato sui beni dell'azienda acquisita; Probabilità di guadagnare più ricavi; Il paese ospitante può trarre vantaggio dall'evasione dal livello di capacità ottimale o dal livello di sovraccapacità

  • Disadvantages- Processo complesso e richiede esperti di entrambi i paesi; Nessuna aggiunta di capacità al settore; Le restrizioni governative all'acquisizione di società locali possono interrompere l'attività; Trasferimento dei problemi del paese ospitante all'azienda acquisita.

Joint venture

Quando due o più aziende si uniscono per creare una nuova entità aziendale, si parla di joint venture. L'unicità di una joint venture è la sua proprietà condivisa. Fattori ambientali come ambienti sociali, tecnologici, economici e politici possono incoraggiare le joint venture.

  • Advantages- Le joint venture forniscono fondi significativi per grandi progetti; Condivisione dei rischi tra o tra i partner; Fornisce capacità, tecnologia, esperienza, marketing a entrambe le parti.

  • Disadvantages- Possono svilupparsi conflitti; Il ritardo nel processo decisionale di uno influisce sull'altra parte e può essere costoso; L'impresa può fallire a causa dell'ingresso di concorrenti e dei cambiamenti nella forza del partner; Processo decisionale lento dovuto al coinvolgimento di due o più decisori.

Società controllata al 100%

La controllata interamente di proprietà è una società le cui azioni ordinarie sono interamente di proprietà di un'altra società, nota come parent company. Una controllata al 100% può derivare da un'acquisizione o da una scissione dalla società madre.