Negoziati
I negoziati internazionali richiedono che le parti seguano i regolamenti legali, procedurali e politici di più di una nazione. Queste leggi e procedure sono spesso incoerenti o addirittura di natura direttamente opposta. Gli accordi commerciali internazionali dovrebbero esaminare queste differenze. Le clausole arbitrali, la specificazione delle leggi vigenti e i paradisi fiscali dovrebbero essere ben definiti negli accordi. Abbiamo elencato qui gli attributi e gli elementi più comuni che devono essere presi in considerazione durante i negoziati internazionali.
La presenza di valute differenti dovrebbe essere presa in considerazione. Poiché il valore relativo delle diverse valute non è fisso, i prezzi del valore effettivo possono variare e comportare perdite o guadagni imprevisti.
Ogni governo tende a controllare il flusso delle proprie valute nazionali ed estere. Pertanto, gli accordi commerciali dovrebbero cercare la volontà del governo di rendere disponibile la propria valuta. Anche alcune politiche di governo possono essere dannose.
I governi giocano spesso un ruolo significativo negli affari esteri. Le vaste burocrazie governative possono influenzare il processo di negoziazione. Possono insorgere anche complicazioni legali.
Le iniziative internazionali sono vulnerabili ai rischi politici ed economici. Questi rischi richiedono che il negoziatore abbia conoscenza e intuizione sociale.
Paesi diversi hanno ideologie diverse in materia di investimenti privati, profitto e diritti individuali. I negoziatori efficaci dovranno presentare all'altro proposte ideologicamente accettabili.
Infine, le differenze culturali, come lingua e valori, percezioni e filosofie possono portare a connotazioni molto diverse a seconda della cultura e delle norme. Il negoziatore internazionale deve esserne consapevole.
Ruolo delle agenzie internazionali nei negoziati
Il ruolo delle agenzie internazionali nel processo di negoziazione è indispensabile. Le agenzie svolgono un ruolo chiave nella ricerca di una negoziazione amichevole e reciprocamente vantaggiosa. Organizzazioni come l'OMC hanno un ruolo importante nel far sì che le multinazionali trovino una buona soluzione alle loro controversie internazionali. Il requisito di tali agenzie diventa critico principalmente in tre aree.
Quando l'attività non ha familiarità con i problemi e le regole a portata di mano
In molti casi, le trattative commerciali avvengono in una situazione e in un luogo non familiari all'organizzazione. Queste trattative portano i manager fuori dalla loro zona di comfort e in un territorio sconosciuto. Spesso, i gestori potrebbero non essere abbastanza informati in questioni legali e culturali.
In tali situazioni, le agenzie internazionali possono svolgere un ruolo importante. Se i manager delle organizzazioni non sono sicuri delle questioni in discussione o non conoscono le regole del gioco perfette, un'agenzia può essere molto utile nell'offrire una mano.
Quando problemi di tempo o distanza sono presenti nel processo
Se il processo di negoziazione si svolge in un territorio sconosciuto, i costumi e le regole sono generalmente sconosciuti ai decisori manageriali chiave. In questo caso, un'agenzia internazionale può essere utile.
Questo vale anche quando i manager di un'organizzazione hanno una scadenza ravvicinata. Quando questi manager non hanno il tempo e le risorse per incontrarsi con le altre parti in un luogo distante o non possono partecipare a tutte le fasi del processo, è abbastanza improbabile che si rappresentino bene. Anche in questa situazione un'agenzia internazionale potrebbe colmare il vuoto.
Quando c'è un cattivo rapporto con il partner negoziale
Se l'organizzazione teme di avere negoziati con una parte con cui si erano scontrati in precedenza, un'agenzia internazionale potrebbe svolgere un ruolo chiave. L'agenzia può calmare entrambe le parti e garantire che la trattativa d'affari rimanga una questione di affari.
Questa è una buona strategia in caso di contesti diplomatici controversi, come la negoziazione di un cessate il fuoco tra eserciti in guerra. Nel mondo degli affari, se il rancore tra un'azienda e un'altra a causa di un contratto di lavoro è radicato e continuo, entrambe le parti possono ottenere vantaggi impiegando agenti esperti per far avanzare il processo di negoziazione.
Se l'azienda pensa di non essere in grado di perseguire efficacemente i propri interessi commerciali, specialmente quando ci sono possibilità di comportamenti aggressivi dall'altra parte, un'agenzia internazionale può colmare il divario nella ricerca di una negoziazione amichevole e vantaggiosa per tutti.