Sviluppo di concetti di marketing

I concetti di marketing si concentrano sulla ricerca dei prodotti giusti per i clienti invece di trovare i clienti giusti per i prodotti. Si basa su quattro pilastri: mercato di riferimento, requisiti dei clienti, mercato incorporato e redditività. I concetti di marketing iniziano con un mercato ben definito, si concentrano sulle esigenze dei clienti, coordinano tutte le attività correlate che influenzeranno i clienti e aumenteranno i profitti portando clienti più soddisfatti.

Il concetto di mercato si concentra sul raggiungimento dell'obiettivo organizzativo creando un'azienda più efficace ed efficiente dei concorrenti creando, fornendo e comunicando il valore del cliente ai mercati di destinazione selezionati.

Concetto di produzione

Secondo il concetto di produzione, i consumatori preferiscono acquistare quei prodotti che sono ampiamente disponibili e poco costosi. I dirigenti delle aziende orientate alla produzione di solito si concentrano sul raggiungimento di un'elevata efficienza di produzione, basso costo e distribuzione di massa per risultati efficaci. I consumatori sono più interessati alla disponibilità dei prodotti e ai prezzi bassi. Questo tipo di orientamento al business è efficace nei paesi in via di sviluppo.

Example - Le società mobili locali nei paesi in via di sviluppo forniscono telefoni cellulari a costi molto più economici rispetto alle società di marca e per questo motivo, le persone in questi paesi preferiscono acquistare telefoni cellulari da loro.

Concetto di prodotto

Secondo il concetto di prodotto del business, i consumatori prediligono quei prodotti che forniscono loro migliore qualità, prestazioni e caratteristiche innovative. I manager delle organizzazioni orientate al prodotto si concentrano principalmente sulla realizzazione di prodotti di qualità superiore e sul loro miglioramento di volta in volta. Nella concezione del prodotto, si considera che i consumatori siano consapevoli della qualità dei prodotti e abbiano la capacità di valutare la buona qualità e le prestazioni.

Concetto di vendita

Secondo il concetto di vendita, i consumatori, se lasciati soli, di solito non acquisteranno abbastanza. Un'organizzazione deve quindi integrare uno sforzo di vendita aggressivo e promozionale per ottenere un vantaggio competitivo nel mercato. Secondo questo concetto, l'azienda costituisce strumenti di vendita e promozione efficaci per incoraggiare più acquisti.

Lo scopo del marketing è vendere più cose a più persone, più regolarmente, al fine di ottenere maggiori profitti.

Concetto di cliente

Secondo il concetto di cliente, le aziende si concentrano sui singoli clienti. Forniscono offerte e servizi individuali e stabiliscono canali di comunicazione diretti con loro. Queste società raccolgono informazioni su transazioni passate, dati demografici, media e preferenze di fornitura di ogni cliente. Credono nella crescita redditizia catturando un'ampia quota della spesa di ogni cliente costruendo un'elevata fedeltà dei clienti e un valore della vita del cliente.