Personalità e concetto di sé

Personalità

Comprendere le esigenze di un acquirente e convertirle in clienti è lo scopo principale dello studio sul comportamento dei consumatori. Per comprendere le abitudini dell'acquirente e le sue priorità, è necessario comprendere e conoscere la personalità dell'acquirente.

La personalità indica le caratteristiche psicologiche interiori che riflettono il modo in cui una persona reagisce al suo ambiente. La personalità mostra le scelte individuali per vari prodotti e marchi. Aiuta i professionisti del marketing a decidere quando e come promuovere il prodotto. La personalità può essere classificata sulla base di tratti individuali, simpatie, antipatie, ecc.

Sebbene la personalità sia statica, può cambiare a causa di eventi importanti come la morte, la nascita o il matrimonio e può anche cambiare gradualmente nel tempo. Collegandosi con le caratteristiche della personalità di un individuo, un operatore di marketing può formulare convenientemente strategie di marketing.

Discuteremo in questo capitolo le varie teorie della personalità.

Teoria dei tratti

I tratti sono le caratteristiche di un individuo o la tendenza di un individuo in un modo particolare. I tratti aiutano a definire il comportamento dei consumatori. Secondo i teorici dei tratti, la composizione della personalità di un individuo deriva dai tratti che possiede e l'identificazione dei tratti è importante.

Di seguito sono riportati alcuni dei tratti più comuni:

• Outgoing
• Sad
• Stable
• Serious
• Felice vai fortunato
• Relaxed
• Sicuro di sé
• Practical
• Imaginative

La teoria dei tratti è rappresentativa delle teorie multi-personalità. La teoria dei tratti si basa su alcuni presupposti, come i tratti che sono certamente di natura stabile e un numero limitato di tratti sono comuni alla maggior parte delle persone.

Secondo i teorici dei tratti, la composizione della personalità di un individuo deriva dai tratti che possiede e l'identificazione dei tratti è importante. Le teorie dei tratti possono essere di due grandi categorie, vale a dire, teorie dei tratti semplici e teorie dei tratti generali.

Teorie semplici dei tratti

Nelle teorie dei tratti semplici, viene identificato un numero limitato di tratti e le persone vengono categorizzate e classificate sulla base di questi tratti.

Teorie generali dei tratti

Nelle teorie generali dei tratti, viene identificata una grande varietà di tratti.

La teoria psicoanalitica di Freud

Sigmund Freud, il padre della psicologia, divenne famoso con la sua teoria psicoanalitica della personalità. In effetti, la teoria è considerata la pietra angolare della psicologia moderna. Sigmund ha basato la sua teoria su alcuni presupposti che sono i seguenti:

I bisogni o le pulsioni inconsce si trovano al centro della motivazione e della personalità umana.

Il processo di socializzazione che avviene all'interno delle persone in un contesto sociale ha un enorme impatto sul comportamento individuale. Freud spiegò molto di come opera la psiche o la mente e propose che la psiche umana fosse composta da parti all'interno della nostra consapevolezza e oltre la nostra consapevolezza.

Ha detto che tutto il comportamento all'interno di un individuo non può essere spiegato, molto si trova nel subconscio.

• Id- Secondo la teoria psicoanalitica della personalità di Freud, l'Es opera sulla base del principio di piacere, che pone l'accento sul soddisfacimento immediato dei bisogni. L'id è la componente della personalità costituita dall'energia psichica inconscia che soddisfa gli impulsi, i bisogni e i desideri di base.

• Ego- L'ego è quello stato di consapevolezza che ti considera separato dall'altro. Pensa sempre alle glorie del passato e alle speranze del futuro e si concentra sul senso di colpa. Pensa sempre a cosa è stato e cosa potrebbe essere.

• Super Ego- Il Super-Io fornisce le linee guida per esprimere giudizi. È l'aspetto della personalità che contiene tutti i nostri standard morali e ideali che acquisiamo sia dai genitori che dalla società.

Teoria neo-freudiana

C'era un gruppo di psicologi che credeva che l'interazione sociale e le relazioni risultanti formassero la base per la crescita e lo sviluppo della personalità. Qui, erano in disaccordo con il loro contemporaneo, Freud, che credeva che la personalità fosse:

• Biologico e radicato nella genetica, e

• È stato curato a seguito di esperienze della prima infanzia. Questo gruppo di ricercatori che ponevano l'accento sul processo di socializzazione divenne noto come Neo. Per formare una personalità, le relazioni sociali sono molto importanti.

Sulla base di ciò, i consumatori sono classificati in tre tipi di personalità:

• Complaint Personalities - Preferiscono l'amore e l'affetto e quindi si muovono verso di loro e quindi preferiscono i marchi conosciuti.

• Aggressive Personalities - Tendono a muoversi contro gli altri e mostrano il loro bisogno di potere, successo, ecc., Il che è piuttosto manipolativo.

• Detached Personalities - Non sono molto consapevoli dei marchi e sono più autosufficienti e indipendenti.

I marketer tendono anche a utilizzare teorie neo-freudiane mentre segmentano i mercati e posizionano i loro prodotti.

Concetto di sé

Il concetto di sé è definito come il modo in cui pensiamo, le nostre preferenze, le nostre convinzioni, i nostri atteggiamenti, le nostre opinioni disposte in modo sistematico e anche come dovremmo comportarci e reagire nei vari ruoli della vita. Il concetto di sé è un argomento complesso poiché sappiamo che la comprensione della psicologia, dei tratti e delle abilità di qualcuno a volte è davvero difficile. I consumatori acquistano e utilizzano prodotti e servizi e proteggono i rivenditori le cui personalità o immagini si riferiscono in un modo o nell'altro alla propria immagine di sé

Tradizionalmente, si considera che gli individui abbiano un'unica immagine di sé che normalmente esibiscono. Questo tipo di consumatori è interessato a quei prodotti e servizi che corrispondono o soddisfano questi singoli sé. Tuttavia, poiché il mondo è diventato sempre più complesso, è diventato più appropriato pensare ai consumatori come dotati di sé multipli.

Cos'è il concetto di sé?

Di seguito sono riportati alcuni degli aspetti principali del concetto di Sé

Il concetto di sé è organizzato

Abbiamo tutti diversi punti di vista su noi stessi. Tutti noi possiamo pensare di essere gentili, calmi, pazienti, egoisti, maleducati e cosa no. Non importa quale percezione hai di te stesso, ma l'unica percezione che facilita tutte queste intuizioni è il concetto di sé organizzato. Quando una persona crede in qualcosa che corrisponde al suo concetto di sé si attacca alla sua visione e non accetta di cambiare lo stesso e anche se lo fa, ci vuole molto tempo.

Il concetto di sé è appreso

Si ritiene che il concetto di sé sia ​​appreso e nessuna persona nasca con un concetto di sé. Si sviluppa man mano che invecchiamo. Il nostro concetto di sé si costruisce quando incontriamo persone socialmente e interagiamo con loro. Siamo quelli che modellano o alterano il nostro concetto di sé ed è abbastanza naturale che possiamo avere un concetto di sé diverso per noi stessi rispetto a ciò che le persone pensano di noi.

For example- Se un individuo pensa di essere molto generoso e disponibile, potrebbe non essere necessariamente il caso degli altri. Altri potrebbero vederlo come una persona egoista.

Il concetto di sé è dinamico

Il nostro concetto di sé nella vita non è costante e può cambiare con le istanze che si verificano nelle nostre vite. Quando affrontiamo situazioni diverse e nuove sfide nella vita, la nostra visione delle cose può cambiare. Vediamo e ci comportiamo in base alle cose e alle situazioni.

Quindi, si osserva che il concetto di sé è uno sviluppo continuo in cui lasciamo andare le cose che non corrispondono al nostro concetto di sé e teniamo su quelle cose che pensiamo siano utili per costruire la nostra percezione favorevole.

Il concetto di sé è l'insieme di idee, sentimenti, emozioni e atteggiamenti che una persona ha riguardo alla propria identità e capacità.