Strategie di concentrazione

Le strategie di concentrazione hanno lo scopo di competere in un unico settore. Esistono quattro sotto-strategie di strategie di concentrazione: (1) penetrazione del mercato, (2) sviluppo del mercato, (3) sviluppo del prodotto e (4) integrazione orizzontale. Tuttavia, un'organizzazione può utilizzare uno, due o tutti gli aspetti di queste strategie per cercare di eccellere in un settore.

Penetrazione del mercato

Penetrazione del mercato significa acquisire una quota aggiuntiva dei mercati esistenti di un'organizzazione utilizzando i prodotti esistenti. La pubblicità è un modo importante per attirare i clienti nei mercati esistenti.

Nike presenta atleti famosi e conosciuti nella stampa e negli annunci televisivi per strappare quote di mercato nel settore delle scarpe da ginnastica ai rivali Adidas e Lotto.

Sviluppo del mercato

Sviluppo del mercato significa vendere prodotti esistenti in nuovi mercati. Un modo popolare per raggiungere un nuovo mercato è entrare in un nuovo canale di vendita al dettaglio.

Kicking Horse Coffee, con sede in una remota città di Invermere, BC, vende solo caffè biologico equo e solidale e chai indiano. È stato un pilastro della città sin dalla fondazione dell'azienda nel 1996. Invermere è ora la base per l' impianto di produzione di 8400 m ² .

Sviluppo del prodotto

Lo sviluppo del prodotto implica la costruzione e la vendita di nuovi prodotti sui mercati già esistenti. Negli anni '40, la Disney sviluppò i suoi prodotti all'interno del settore cinematografico avventurandosi fuori dai cartoni animati e creando film con attori reali.

Nel 2009, Starbucks ha introdotto VIA, una varietà di caffè istantaneo per i clienti quando non hanno un facile accesso a un negozio Starbucks oa una caffettiera. Ora molte miscele di caffè Starbucks e tè Tazo sono ampiamente disponibili nei mercati nel popolare formato da una tazza.

Integrazione orizzontale

L'espansione mediante l'acquisizione o la fusione con una delle organizzazioni rivali è nota come integrazione orizzontale.

Un acquisitionsi verifica quando un'organizzazione acquista un'altra organizzazione. In genere, l'organizzazione acquisita è più piccola dell'organizzazione acquirente.

UN mergerunisce due società in una. Le fusioni avvengono con società di dimensioni simili.

L'integrazione orizzontale è preferibile e attraente per molte ragioni. L'integrazione orizzontale può ridurre i costi ottenendo maggiori economie di scala. Adattare l'integrazione orizzontale al modello delle cinque forze di Porter significa che tali mosse riducono anche l'intensità della rivalità e possono rendere l'industria più redditizia.

L'integrazione orizzontale può anche offrire nuovi canali di distribuzione, dove un'azienda può produrre o acquisire unità di produzione simili, complementari o competitive.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

Nel 1989, la società madre di Kraft ha unito Kraft e General Foods. Nel 2000, Kraft ha acquistato Nabisco Holdings e nel 2009 Cadbury per circa 19 miliardi di dollari, rendendo Kraft un "leader mondiale della pasticceria". A quel tempo, Cadbury era il secondo marchio di dolciumi al mondo dopo Wrigley's.