Gestione strategica - Leadership dei costi
Cost leadership, un concept di Michael Porter, illustra un metodo per affermare e gestire il vantaggio competitivo. La leadership di costo, fondamentalmente, si riferisce al costo di esercizio più basso del settore.
La leadership in termini di costi è il risultato dell'efficienza, delle dimensioni, della scala, della portata e dell'esperienza accumulata dell'azienda (la curva di apprendimento). Una strategia di leadership dei costi mira a utilizzare la scala di produzione, l'ambito ben definito e altre economie come una buona strategia di acquisto, la produzione di prodotti altamente standardizzati e l'utilizzo di tecnologie moderne e attuali.
Negli ultimi anni, un numero crescente di aziende ha scelto un mix strategico per raggiungere la leadership di mercato. Questi modelli misti considerano gli effetti simultanei di leadership dei costi, servizio clienti superiore e leadership di prodotto.
Price leadershipè un concetto diverso. Un'azienda può diventare il produttore con il costo più basso, ma non il leader dei costi. Un'azienda può avere una redditività superiore alla media in caso di leadership di prezzo. I leader di costo non competono solo sul prezzo e sono molto efficaci nella concorrenza, avendo una struttura e una gestione a basso costo.
Esempi
Ikea- L'azienda svedese Ikea ha rivoluzionato l'industria del mobile. Ikea acquista i suoi prodotti in paesi a basso salario e offre un livello di servizio di base. Ikea non assembla né consegna mobili. Sebbene questo sia un po 'più complesso rispetto ai rivenditori tradizionali, consente a Ikea di offrire prezzi più bassi e raggiungere la leadership dei costi.
Wal-Mart- Wal-Mart Stores, Inc. ha una strategia di prezzi bassi giornalieri per attirare i clienti. L'idea dei prezzi bassi di tutti i giorni è quella di offrire costantemente prodotti a un prezzo decisamente più conveniente rispetto ai concorrenti, piuttosto che dipendere solo dalle vendite. Wal-Mart ha una catena di fornitura efficiente e su larga scala. Si riforniscono anche di prodotti da fornitori nazionali più economici ma migliori e dai mercati esteri a basso salario. Pertanto, l'azienda può vendere i propri articoli a prezzi bassi, beneficiando di margini ridotti ma volumi elevati.
McDonald's- L'industria della ristorazione funziona con margini bassi dove è difficile competere con una strategia di marketing di leadership dei costi. McDonald's ha una strategia di offrire pasti fast-food di base a prezzi bassi. Hanno una divisione del lavoro che gli consente di reclutare e formare matricole piuttosto che cuochi addestrati. Si affida anche a pochi gestori. Questi risparmi in vari processi consentono all'azienda di offrire i propri alimenti a prezzi stracciati. McDonald's, la catena di ristoranti globale, utilizza una strategia di assunzione distintiva per essere il leader dei costi.
Southwest Airlines- I profitti del settore aereo derivano dall'applicazione di prezzi elevati dei biglietti. Southwest Airlines ha sfidato questo concetto proponendosi come leader dei costi. Southwest offre i prezzi più bassi possibili essendo più efficiente nelle sue operazioni. Riducono al minimo il tempo che gli aerei trascorrono sull'asfalto per mantenerli in volo e per mantenere alti i profitti. Offrono anche meno emozioni ai clienti, ma sono in grado di trasferire i risparmi sui costi.