Gestione strategica - Differenziazione di nicchia

Una strategia aziendale differenziata è uno dei due tipi fondamentali di strategie competitive che le aziende utilizzano come strategia. In sostanza, le aziende possono trarre vantaggio da uno dei tanti modi possibili per differenziarsi dalla concorrenza per guidare il business.

Differenziazione

Differenziare significa far risaltare un'organizzazione o un marchio fornendo caratteristiche, vantaggi, servizi o altri elementi unici della propria soluzione. Questa strategia si riferisce all'identificazione dei criteri più importanti utilizzati dagli acquirenti nel mercato e quindi alla progettazione di prodotti, servizi o altre offerte nel miglior modo possibile per soddisfare tali criteri.

L'offerta del prodotto di migliore qualità, la soluzione migliore, una caratteristica o uno strumento esclusivo o moderno o materiali organici sono esempi di differenziazione. Le strategie di differenziazione sono considerate insieme a prezzi più elevati rispetto ai fornitori a basso costo poiché sono necessari più soldi per offrire una soluzione globale migliore. La chiave è dipendere dagli elementi a valore aggiunto prima di optare per le opzioni a basso costo.

Focus sulla differenziazione

L'attenzione alla differenziazione si basa su uno o un piccolo numero di segmenti di mercato target. In alcuni settori, diversi segmenti di mercato richiedono diversi tipi di prodotti o servizi. Con un focus sulla differenziazione, la tua attività si concentra su uno o due segmenti specifici con i quali i punti di forza dell'azienda si allineano meglio. Questo approccio più focalizzato consente di massimizzare gli sforzi nel marketing per i segmenti selezionati e consente all'organizzazione di investire le risorse per convincere i segmenti dei vantaggi superiori del tuo marchio.

Limitazioni a basso costo

Di solito c'è sempre più spazio per strategie di business differenziate che per strategie a basso costo. In definitiva, solo una società emerge come il vero fornitore a basso costo in un settore. Essere il secondo fornitore più basso o il terzo più basso non cambia il gioco. In alcuni settori, diverse aziende competono per essere fornitori a basso costo, tuttavia, solo un'azienda vince o vengono distribuiti profitti limitati. Pertanto, le aziende che non vogliono impegnarsi in una battaglia ad alto rischio di leadership dei costi devono optare per un approccio differenziato.

Modello di Porter

Michael Porter offre un accenno alla differenziazione nel suo famoso modello delle cinque forze della competizione notando quattro strategie di vantaggio competitivo di base. Includono differenziazione e focalizzazione sulla differenziazione, che sono due strategie di differenziazione simili ma distinte. Porter ha notato cinque forze competitive da rivali, nuovi concorrenti, fornitori, acquirenti e sostituti.