Driver di successo e fallimento
Se un'azienda nazionale vuole avere successo nell'arena internazionale, le sue probabilità di successo sono modellate da quattro fattori:
- Condizioni della domanda del paese di origine
- Fattore condizioni del paese di origine
- Industrie correlate e di supporto nel paese di origine
- Strategia, struttura e rivalità tra i concorrenti nazionali
Condizioni della domanda
Le condizioni della domanda parlano della natura dei clienti domestici. Spesso si pensa comunemente che le imprese traggano vantaggio quando i clienti domestici tendono ad acquistare prodotti di qualità inferiore. È una credenza errata! Invece di tali credenze, si è scoperto che le imprese traggono vantaggio quando i clienti domestici hanno aspettative elevate.
Perché le case automobilistiche tedesche come Porsche, Mercedes-Benz e BMW creano eccellenti veicoli di lusso e ad alte prestazioni? Gli acquirenti di automobili tedeschi apprezzano l'ingegneria di fascia alta. L'auto può essere solo un mezzo di trasporto, ma in Germania fahrvergnügen , che significa "piacere di guida", è un concetto popolare.
Condizioni dei fattori
Le condizioni dei fattori sono correlate alla natura della materia prima e di altre risorse di cui le imprese hanno bisogno per costruire beni e servizi, inclusi terra, lavoro, mercati dei capitali e infrastrutture. Quando le aziende hanno un buon accesso alle condizioni dei fattori eccellono e affrontano le sfide quando non hanno buone condizioni dei fattori.
Le aziende negli Stati Uniti, ad esempio, hanno abbondanti risorse naturali, una forza lavoro qualificata, sistemi di trasporto avanzati e mercati dei capitali sofisticati per avere successo. I produttori cinesi hanno beneficiato in parte della disponibilità di manodopera a basso costo.
Industrie correlate e di supporto
Le industrie di supporto denotano la misura in cui i fornitori nazionali delle aziende e altre industrie correlate sono sviluppati e utili. Calzolai italiani come Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci e Versace beneficiano della disponibilità di pellami di alta qualità nel paese d'origine. Nel caso in cui questi calzolai dovessero dipendere dalla pelle importata, perderebbero il vantaggio.
Strategia, struttura e rivalità ferme
Il concetto di solida strategia, struttura e rivalità parla di quanto sia difficile sopravvivere alla concorrenza interna. Le aziende che sopravvivono a un'intensa rivalità nei mercati interni, è probabile che abbiano sviluppato strategie e strutture per competere sui mercati internazionali. Hyundai e Kia hanno dovuto tenere il passo l'una con l'altra all'interno del mercato sudcoreano prima di espandersi all'estero.
Se, al contrario, la concorrenza interna è molto debole, un'azienda può avere profitti elevati nel suo mercato interno. Tuttavia, la mancanza di concorrenza significa che l'azienda dovrà lottare per raggiungere il suo potenziale in termini di creatività e innovazione. Ciò riduce la capacità dell'azienda di competere all'estero.