Mercati internazionali - Concorrenza
Ci sono cinque opzioni di base per competere sui mercati internazionali. Si tratta di (1) esportazione, (2) creazione di una consociata interamente controllata, (3) franchising, (4) licenze e (5) creazione di una joint venture o di un'alleanza strategica. L'opzione da scegliere dipende da quanto controllo un'impresa vuole avere sulla sua operazione, dall'ammontare del rischio coinvolto e dalla quota dei profitti dell'operazione che l'impresa riesce a mantenere.
Esportazione
L'esportazione include la produzione di beni nel paese di origine e la loro spedizione in un altro paese. Una volta che i prodotti raggiungono le coste estere, il ruolo di esportatore è terminato. Un'azienda locale vende quindi la merce ai clienti locali.
Una volta che i prodotti esportati sono disponibili in un determinato paese, l'esportazione diventa spesso indesiderabile. Un'impresa esportatrice perde il controllo della gestione e del funzionamento delle vendite di merci una volta che queste vengono consegnate a un'azienda locale per la vendita. Inoltre, un esportatore guadagna denaro quando vende i suoi prodotti a un'azienda locale, ma non può ottenere alcun profitto quando gli utenti finali acquistano i beni. L'esportazione è il modo più semplice per entrare in un mercato internazionale ma anche rischioso.
Società controllata al 100%
Una consociata interamente controllata è una nuova attività in un paese straniero di proprietà della società straniera. Può essere un'impresa greenfield, il che significa che l'organizzazione costruisce l'intera operazione da sola. L'altra possibilità è acquistare un'operazione esistente.
Avere una filiale interamente controllata è un'opzione interessante in quanto l'azienda ha il controllo completo sull'operazione e ottiene tutti i profitti. Può essere piuttosto rischioso, tuttavia, poiché l'azienda deve pagare tutte le spese necessarie per configurarlo e gestirlo.
Franchising
Il franchising coinvolge un'azienda (franchisor) che concede i diritti di utilizzare il proprio marchio, prodotti e processi ad altre aziende (franchisee) invece di una commissione (una commissione di franchising) e una percentuale predefinita dei ricavi degli affiliati (una royalty ).
Subway, The UPS Store e Hilton Hotels sono solo alcune delle aziende che lo hanno fatto. Il franchising è un modo semplice e attraente per entrare nei mercati esteri perché necessita di pochi investimenti finanziari da parte del franchisor. Sul lato negativo, l'azienda franchisor ottiene solo una piccola parte dei profitti realizzati con il suo marchio. Inoltre, i franchisee locali possono operare contro il franchisor.
Licenze
La licenza include il permesso a una società straniera il diritto di produrre il prodotto di una società in un paese straniero in cambio di una commissione. I prodotti sono generalmente realizzati utilizzando una tecnologia brevettata.
L'azienda che concede una licenza evita molti tipi di costi, ma anche i profitti sono limitati. L'azienda perde anche il controllo sull'uso della sua tecnologia.
Joint Ventures e Strategies Alliances
In una Joint Venture (JV), le organizzazioni partecipanti contribuiscono alla creazione di una nuova entità. In una tale disposizione, le organizzazioni lavorano in modo cooperativo, ma non viene creata una nuova organizzazione. L'azienda e il suo partner condividono il processo decisionale, il controllo sulle operazioni e i profitti.
Le JV sono particolarmente attraenti quando un'azienda pensa che lavorare a stretto contatto con la gente del posto le fornirà importanti conoscenze, migliorerà l'accettazione da parte dei funzionari governativi o entrambe le cose.
L'azienda automobilistica Hero-Honda era una joint venture tra Hero of India e Honda, una società giapponese.