Gestione strategica - Movimenti cooperativi
Sebbene la concorrenza sia importante e inevitabile, la cooperazione a volte può essere redditizia. Le iniziative cooperative possono consentire alle organizzazioni di godere di un migliore successo che altrimenti sarebbe irraggiungibile. La cooperazione consente alle organizzazioni di condividere le risorse e di beneficiare dei reciproci punti di forza. Le organizzazioni cooperative si assumono rischi, inclusa la perdita del controllo sulle operazioni, possibili fughe di dati segreti e la possibilità di trarre vantaggio dai partner.
Joint Ventures
Una joint venture è un accordo speciale e cooperativo tra due organizzazioni che prevede che ciascuna contribuisca alla costituzione di una nuova entità. I partner della joint venture condividono l'autorità decisionale, il controllo delle operazioni e i profitti della joint venture. Di solito, due organizzazioni entrano in una joint venture per beneficiare di un'opportunità.
In alcuni casi, una joint venture è progettata per contrastare una minaccia condivisa. SABMiller e Molson Coors Brewing Company hanno creato una joint venture chiamata MillerCoors che combina le loro attività nel settore della birra negli Stati Uniti per competere meglio contro il loro mostruoso rivale, Anheuser-Busch.
Alleanze strategiche
L'alleanza strategica è come una joint venture ma non crea una nuova entità. È un accordo cooperativo tra due o più organizzazioni. Twitter e Yahoo! L'alleanza strategica del Giappone consente ai due di collaborare invece di creare una nuova entità insieme.
Collocazione
La collocazione è l'offerta di beni e servizi sotto diversi marchi che si trovano vicini l'uno all'altro. I teatri e le gallerie d'arte spesso si raggruppano in un quartiere. I clienti ottengono una varietà di scelte in caso di collocazione. Inoltre, un insieme di organizzazioni collocate può attrarre collettivamente una base di clienti più ampia rispetto alla somma aggiunta delle singole sedi.
Coopetizione
La cooperazione è un nuovo concetto. Ray Noorda, il fondatore di Novell, ha coniato il termine per riferirsi a una fusione di concorrenza e cooperazione tra due organizzazioni. Il concetto di coopetizione evidenzia una complessa interazione delle due diverse situazioni e sta diventando sempre più popolare in molti settori.
NEC (una società di elettronica giapponese) ha tre diversi rapporti con Hewlett-Packard Co: cliente, fornitore e concorrente. NEC e Hewlett-Packard sono spesso definiti in una relazione descritta come "amici" - in parte amici e in parte nemici.
Senza esitazione
È facile lasciarsi confondere dalla serie schiacciante di mosse competitive e cooperative disponibili. Poiché la maggior parte dei settori ha un ritmo serrato, l'esitazione può portare al disastro. A volte, la competizione si trasforma in iper-competizione, richiedendo mosse molto rapide e imprevedibili che possono minare i vantaggi competitivi. Pertanto, spesso è meglio reagire rapidamente piuttosto che aspettare di fare un passo dopo un'analisi a lungo termine e l'esitazione a stringere la mano.