Gestione strategica - Valutazione dell'industria

Giudicare il settore è un'importante funzione strategica. Senza una corretta comprensione del settore, è impossibile prendere decisioni strategiche riguardo ai prodotti e ai servizi.

Dimensioni del mercato

È importante sapere quanto è grande l'opportunità e perché vale la pena perseguirla. Ciò significa trovare il numero di clienti e quali sono le possibilità di guadagno?

Forze e tendenze del settore

Ora dovrai delineare cosa sta succedendo nel settore. L'analisi di PEST e Porter può aiutare in questo senso.

Analisi dei parassiti

  • P - Political factors - Qual è il ruolo del governo?

  • E - Economic factors - Qual è lo stato dell'economia?

  • S - Social factors - Quali sono le tendenze, i dati demografici, gli atteggiamenti dei consumatori, i modelli di acquisto e le opinioni?

  • T - Technological factors - Qual è l'effetto del cambiamento delle tendenze tecnologiche nel tuo settore?

Analisi delle 5 forze di Porter

  • Threat of New Entrants- Quanto è difficile (o facile) per qualcuno entrare nel tuo settore? Se è molto facile, sarà affollato di concorrenti.

  • Threat of Substitute Products (or Services) - Se un altro prodotto o servizio potrebbe diminuire la domanda o spiazzarti, c'è un rischio.

  • Bargaining Power of Customers- In termini di prezzo e termini, quanto potere ha il tuo cliente? Sono organizzati per utilizzare il potere d'acquisto?

  • Bargaining Power of Suppliers - Se è difficile o quasi impossibile per te cambiare, significa che i fornitori hanno il sopravvento.

  • Competitive Rivalry of the Market - Considerando le prime quattro forze, puoi arrivare a una buona comprensione del campo di gioco.

concorrenza

Una volta individuata la dimensione del mercato e acquisita conoscenza dei concorrenti nel settore, dovrai iniziare a eliminare i nomi e indicare i tuoi principali concorrenti. Per questo, un'analisi SWOT è importante.

Analisi SWOT

  • S – Strengths - Cosa hanno i concorrenti, ovvero tecnologia, marchio, persone o catena del valore snella?

  • W – Weakness - Mancano una gestione esperta, un servizio clienti inaffidabile e una scarsa fidelizzazione dei clienti?

  • O - Opportunities - I vantaggi: ci sono tendenze o cambiamenti ambientali che potrebbero avvantaggiarli?

  • T – Threats - Quali sono i tipi di minacce che tengono preoccupati i concorrenti?

Strategia competitiva generica

  • Cost Leadership - Questo si riferisce alla capacità di scalare le operazioni al fine di offrire prezzi più bassi.

  • Differentiation - È qui che il tuo prodotto o servizio offre qualcosa di diverso da quelli degli attuali leader di costo e si distingue per il fattore "novità".

  • Segmentation - Si tratta di concentrarsi su un mercato di riferimento molto specifico o "di nicchia" e concentrarsi sulla creazione di trazione con una domanda di mercato inferiore.