Gestione strategica - Diversificazione
Le strategie di diversificazione vengono utilizzate per estendere le linee di prodotti dell'azienda e operare in diversi mercati. Le strategie generali includono la diversificazione concentrica, orizzontale e conglomerata.
Ogni strategia si concentra su un metodo specifico di diversificazione. La strategia concentrica viene utilizzata quando un'azienda desidera aumentare il proprio portafoglio di prodotti per includere prodotti simili prodotti all'interno della stessa azienda, la strategia orizzontale viene utilizzata quando l'azienda desidera produrre nuovi prodotti in un mercato simile e la strategia di diversificazione del conglomerato viene utilizzata quando un'azienda inizia a operare in due o più settori indipendenti.
Le strategie di diversificazione aiutano ad aumentare la flessibilità e mantenere i profitti durante i periodi economici lenti.
Warren Buffet on Diversification
“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”
Diversificazione concentrica
Una strategia di diversificazione concentrica consente a un'azienda di aggiungere prodotti simili a un'attività già consolidata. Ad esempio, quando un'azienda di computer che produce personal computer utilizzando le torri inizia a produrre laptop, utilizza strategie concentriche. La conoscenza tecnica per la nuova impresa proviene dal suo attuale campo di dipendenti qualificati.
Strategie di diversificazione concentriche dilagano nel settore della produzione alimentare. Ad esempio, un produttore di ketchup inizia a produrre salsa, utilizzando i suoi attuali impianti di produzione.
Diversificazione orizzontale
La diversificazione orizzontale consente a un'azienda di iniziare a esplorare altre zone in termini di produzione di prodotti. Le aziende dipendono dall'attuale quota di mercato dei clienti fedeli in questa strategia. Quando un produttore di televisori inizia a produrre frigoriferi, congelatori e lavatrici o asciugatrici, utilizza la diversificazione orizzontale.
Uno svantaggio è la dipendenza dell'azienda da un gruppo di consumatori. L'azienda deve fare leva sulla fedeltà alla marca associata ai prodotti attuali. Ciò è pericoloso poiché i nuovi prodotti potrebbero non ottenere lo stesso favore degli altri prodotti dell'azienda.
Diversificazione dei conglomerati
Nelle strategie di diversificazione dei conglomerati, le aziende cercheranno di entrare in un mercato precedentemente non sfruttato. Questo viene spesso fatto utilizzando fusioni e acquisizioni.
Entrare in un nuovo settore è altamente pericoloso, a causa della scarsa familiarità con il nuovo settore. La fedeltà alla marca può anche essere ridotta quando la qualità non è gestita. Tuttavia, questa strategia offre una maggiore flessibilità nel raggiungere nuovi mercati economici.
Ad esempio, un'azienda che si occupa di parti di riparazione automobilistica può entrare nel settore della produzione di giocattoli. Ogni azienda consente una base di clienti più ampia. C'è un'opportunità di guadagno quando le vendite di un settore vacillano.