Strategie di integrazione verticale

Vertical integration(VI) viene utilizzato strategicamente per ottenere il controllo sulla catena del valore del settore. La questione importante da considerare è se l'azienda partecipa a un'attività (un settore) o molte attività (molti settori).

Ad esempio, un'azienda può scegliere di produrre solo i suoi prodotti o di essere coinvolta anche nella vendita al dettaglio e nei servizi post-vendita. Due problemi devono essere considerati prima dell'integrazione:

  • Costs - Un'organizzazione deve integrarsi verticalmente quando i costi di produzione all'interno dell'azienda sono inferiori ai costi di utilizzo di quel prodotto sul mercato.

  • Scope of the firm- È necessario riflettere sul fatto se il passaggio a nuovi settori non diluirebbe le sue attuali competenze. Le nuove attività sono spesso più difficili da gestire e controllare. Questi fattori contribuiscono a una decisione se una società perseguirà nessuno, parziale o totale VI.

Tipi di integrazione verticale

Di solito ci sono due tipi di VI:

Integrazione in avanti

Impegnarsi in settori di vendita o post-vendita per un'azienda manifatturiera, è una strategia di integrazione anticipata. Questa strategia viene utilizzata per ottenere maggiori economie di scala e maggiori quote di mercato. La strategia di integrazione anticipata è potenziata da Internet. Molte aziende hanno costruito i loro negozi online e hanno iniziato a vendere i loro prodotti direttamente ai consumatori, aggirando i rivenditori.

La strategia di integrazione a termine è efficace quando:

  • Esistono pochi distributori di qualità nel settore.
  • Il profitto è alto per distributori o rivenditori.
  • I distributori sono molto costosi, inaffidabili o incapaci di offrire un servizio di qualità.
  • Il settore crescerà in modo significativo.
  • È possibile una produzione e una distribuzione stabili.
  • L'azienda dispone di vaste risorse e capacità per gestire la nuova attività.

Integrazione a ritroso

Se un'azienda manifatturiera inizia a creare beni intermedi per se stessa o acquista i suoi precedenti fornitori, si tratta di una strategia di integrazione a ritroso. Viene utilizzato per garantire un input stabile di risorse e diventare più efficiente.

La strategia di integrazione a ritroso è più vantaggiosa quando:

  • I fornitori esistenti sono inaffidabili, costosi o incapaci di fornire gli input richiesti.
  • Esistono solo pochi piccoli fornitori ma diversi concorrenti nel settore.
  • L'industria è in rapida espansione.
  • Prezzo e input diventano instabili.
  • I fornitori guadagnano margini di profitto molto elevati.

Un'azienda ha le risorse e le capacità necessarie per mantenere la nuova attività.

Vantaggi della strategia VI

  • Costi inferiori poiché i costi delle transazioni di mercato sono diminuiti.
  • Maggiore qualità delle forniture.
  • VI può rendere disponibili risorse critiche.
  • Diventa possibile un migliore coordinamento nella catena di approvvigionamento.
  • Fornisce una quota di mercato maggiore.
  • Canali di distribuzione sicuri.
  • Migliora gli investimenti in risorse specializzate (sito, risorse fisiche e risorse umane).
  • Nuove competenze.

Svantaggi della strategia VI

  • Costi più elevati, nel caso, l'azienda non possa gestire in modo efficiente nuove attività.
  • Può portare a prodotti di qualità inferiore e minore efficienza con il ritiro della concorrenza.
  • Flessibilità ridotta a causa di una maggiore burocrazia e maggiori investimenti.
  • Maggiore potenziale di ripercussione legale a causa delle dimensioni.
  • Nuove competenze e quelle vecchie possono scontrarsi e portare a uno svantaggio competitivo.